Sie müssen die Inhalte des Proalpha Starter und der Grundlagen Vertrieb sicher und selbstständig anwenden können. Denn diese werden nicht wiederholt, sind aber Voraussetzung, um diesem Training folgen zu können. Zudem empfehlen wir den Besuch der Schulung Aufbau Operativer Vertrieb.

Wenn Sie sich über die vorausgesetzten Themen informieren oder dieses Training vorab als E-Learning oder Schulung nutzen wollen, finden Sie diese hier:  Proalpha Starter (PaS);  Grundlagen Vertrieb (V0); Aufbau Operativer Vertrieb (V1)

Haben Sie hierzu Fragen? Dann melden Sie sich gerne unter der Telefonnummer +49 6374 800-139  oder per Mail an seminare@proalpha.com

Vertriebsstrategen & Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Management, Marketing & Systemadministration.

Richtet sich an Mitarbeitende, die über grundlegende System- und Prozesskenntnisse verfügen und ihre Rolle darüber hinaus aktiv weiterentwickeln möchten.

Typische Teilnehmer:

• Key User / IT-Admins
• Teamleiter und fachlich Verantwortliche
• erfahrene Mitarbeitende mit erweiterten Aufgabenbereichen

Ziele der Schulung: 

• tiefgehendes Verständnis der Prozesse sowie deren Zusammenhänge zu entwickeln 
• eigenständig auf Abweichungen, neue Anforderungen oder veränderte Rahmenbedingungen reagieren zu können
• Wissen innerhalb des Teams weiterzugeben und als fachliche Ansprechperson zu agieren

Programme im Vertrieb

• Die Versorgungsfunktionen im Vertrieb
• Überblick zu den Workflow Funktionen
• Überblick DMS (Konfiguration, Dokumentenablage, Recherche)

Stammdaten

• Vertriebsrelevante Stamm- und Hilfsstammdaten
• Preislisten / Währungen
• Teilestamm (vertriebsrelevante Details)
• Kontakte / Interessenten
• Kundenstamm
• Teile-Kundenbeziehung

Vertriebsbelege

• Vertriebsbelege suchen, bearbeiten, prüfen, freigeben, archivieren
• Rahmenauftrag angereichert mit Branchenfunktionen
• Preisinformationen, Preisgültigkeit, Preisfindung
• Preisinfo Kunden (Info) (Preisgültigkeit, Staffelpreise, Rahmen)

Szenarien im Vertrieb

• Manuelle Bedarfsanforderung (BANF)

Strategischer Vertrieb

• ABC-Analysen Kunden / Teile
• ABC/XYZ Analysen im Vertrieb
• Merkmalsleisten (Unterschiede Kontakte vs. Kunden)
• MIS → Informationsbeschaffung in Proalpha
• Allgemeiner Überblick zu Datenexporten und Datenmigrationen
• Allgemeiner Überblick zu Analyzer/Infozoom/Proalpha Cockpits

Highlights im Vertrieb

• Allgemeiner Überblick zu den Branchenlösungen im Vertrieb