Vertrieb (V1)

Voraussetzungen

Um dem Inhalt dieses Trainings gut folgen zu können, ist es essenziell, die Trainingsinhalte aus den Seminaren proALPHA Starter (pAS) und Grundlagen Vertrieb/Einkauf (E0/V0) sicher angewandt werden können.

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Management, Marketing, Systemadministration und Vertrieb.

Inhalte

Einleitung

• Vertriebsrelevante Programmaufrufe
• Aufgaben und Funktionen im Vertrieb
• Integration des Vertriebs in einem ERP System
• Überblick der Stammdaten
• Elemente des Workflows
• Überblick zum Dokumentenmanagementsystem (DMS)
• Mengen und Wertefluss im Vertrieb

Operativer Vertrieb

• Vertriebsbelege allgemein
• Angebote/Angebotsabwicklung
• Angebotslisten
• Angebotskalkulation (AddOn) (Angebotsschema, Wertansätze, Ergebnisausgabe)
• Preis– und Rabattfindung / Preisinformation
• Auftragsabwicklung (Rahmenaufträge, Vertriebsaufträge, Belegübernahme, Preise aus Kunden/Teilebeziehungen)
• Folgebelege im Vertrieb (Demolieferschein/Lieferschein, Proformarechnung, Rechnung/Sammelrechnung/Fakturaläufe, Gutschrift)

Sonderthemen im Vertrieb

• Abrufauftrag (EDI)
• Sets im Vertrieb (Vertriebsstückliste) (AddOn)
• Zahlungsplan / Anzahlungen
• Konsignationslagerbewirtschaftung
• Abwicklung von Streckengeschäften
• Überblick der Provisionsabrechnung
• Überblick der Intrahandelsstatistik (Versendung)
• Überblick Kontakt- und Adressmanagement (AddOn)
  
  • Was unterscheidet Kontakte von Kunden
  • Neuanlage Adressen / Adressmanagement / Kontakte
  • Ansprechpartner am Kontakt
  • Übernahme Kontakt in einen Kunden
  • Stammdatenpflege nach Übernahme in Kunden